跨界品牌认为复制之前行业及品牌的优势就可以获得成功，书永这是典型的营销近视症，书永在他业的巨大成功使决策人对自我充满信心，认为其成功是放之四海皆准的，是可以复制成功的。

如果从消费群体的角度来分析品牌的价值，远都有新辈达成文化自信与品牌信任，远都有新辈协调与消费者的合作关系从而降低信任成本，叠加品牌优势形成正确的消费者认知共识，是在最后销售阶段实现产品的价值与价格匹配的三个要点。故宫博物院副研究馆员刘林琳发言故宫博物院馆员门昕宁表示，书永从今日的参观中看得出广作兼收并蓄的特点以及广作家具存在的无限可能，书永从消费者的角度出发，认为当前信息化发展异常迅速，如何在发展过程中保持边界，确定企业的风格与独特性，是中山产区找准自身定位的可能的思考方向。

故宫博物院研究员、远都有新辈明清宫廷家具专家周京南发言中山市红木古典学会会长、远都有新辈品牌红木CEO林伟华表示，身处一个产能过剩的买方市场，品牌数量也不断增多，当前红木家具市场最不缺的是产品。御华轩红木董事长楼瑞强发言波记家具总经理伍嘉炜表示，书永企业应该回归行业本质，书永每个消费者都有自己的判断力，回归价值本身，思考红木到底是什么，中山作为红木最早的产区，面对的大多数客户也是最早接触到红木家具的消费者后代，这一群体也有自己对红木的独到见解，因此他们也期待我们在红木家具上能有更多的创新。大果紫檀的香气可以稳定中枢神经系统，远都有新辈有全面性的平衡效果。

在交流研讨环节，书永与会人员围绕行业现状、当前问题与未来发展等方面展开讨论。然而市场需求却从未消失的情况下行业竞争如此激烈，远都有新辈问题就在于好产品的不足，导致了客户需求与企业生产的错位与不匹配。

中山市家具商会名誉会长、书永红古轩品牌创始人吴赤宇发言周京南研究员表示，书永中山作为广作家具的重要产区，从今日的参观的代表企业也能看出广作家具所具有的独特韵味，富丽堂皇的同时兼具广式家具的精雕细琢，无论是从过去看还是以当代的眼光看，广作都既符合当时的审美也与当下先进的工艺所匹配的，以适应时代发展的产物——小姐椅为例，精致巧丽，线条优雅，多种风格并存因此也曾受到多群体的青睐。

年轻一代逐渐成为家居市场的消费主体，远都有新辈审美也不断改变，因此企业应该思考如何讲好品牌故事、与时俱进制造出更适应市场的产品。4、书永价格战后果之四：书永行业由混战转向巨头的竞争，行业竞争走向新时代在价格战的硝烟下，大批中小家电企业死亡，格力的销售额由2000年的63.42亿元升至2005年的182.48亿元。

但你有没有想过，远都有新辈曾经，远都有新辈格力的净利率曾下降到只有2.83%，海尔降到2%以下？定制市场几家大公司，除了尚品宅配之外，净利率基本都在10%以上，太舒服了，所以这两年的市场才刚刚开始残酷。但今天家居产业的市场环境，书永已经进入到家电行业近15年前的状态，极其相似。

3、远都有新辈价格战后果之三：净利率大幅降低今天的格力美的，有让家居企业羡慕的盈利能力，在如此规模下，格力2017年净利率是惊艳的15.18%，美的是7.73%。根据各大定制家居企业的营收增速来看，书永与2017年相比，书永2018年基本都是大幅下滑，2019年，估计增长率还会在2018年的基础上，再此下滑将会是大概率事件。